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星途与小米展开合作,汽车品牌新零售还能这样玩?

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  日前,小米成功进入《财富》世界500强公司排行榜、并成为有史以来最年轻的世界500强公司。消息一经发布便被广大网友刷屏,一个创业仅仅9年的公司能有这样的成绩着实让人钦佩。而在7月20日,由EXEED星途x小米联合发布的“智能出行生活快闪店”,在重庆万象城正式剪彩开业。该快闪店集合了EXEED星途车型展示,动感灯光SHOW,米粉潮自拍,米粉大片拍摄以及智能家居展示等环节。该快闪店将从7月20日持续至7月29日,共计十天时间让用户进店静距离感受星途与小米的科技。

  

  作为新兴自主高端品牌,星途创立之初便采用国际化团队研发、设计、营销,品牌运营思路也不同于传统汽车平台,销售模式更是积极试水更加注重智能互动的销售场景。众所周知,小米已经形成完善的“线上+线下”的新零售模式,而星途也志在采用全新互联网思维的销售模式,此次也是小米与汽车品牌规模最大的一次合作,将联手共同探寻“新零售”模式。

  

  从品牌调性来看,星途旗下概念车到量产车都延续“大道至简”的设计美学,同时具有“智能、高端、活力”三大核心价值。这与小米的品牌定位不谋而合,小米在国内科技领域,已经由新兴势力转变为中坚力量,通过提倡科技生活,吸引了大量注重生活品质,愿意感受科技创新的年轻用户,打造了独特的用户生态。两者的兴趣人群有较高重叠度,这也是它们能“牵手”的最大原因。

  此次跨界合作,小米将会将海量优质米粉输送至EXEED星途,成为其潜客。可以说是为星途原先的垂直销售系统开拓了更多可能,为星途经销商提供了更快速高效的销售转化。在双方品牌协同的基础上,尽可能实现销量转化,这一波跨界营销也是星途经过深思熟虑后的选择。

  

  星途x小米“智能出行生活快闪店”的剪彩,也标志着双方正式迈开合作的第一步。除开线下快闪店,两者还将在线上展开深度合作。小米将通过开机广告,帮助星途占领OTT流量第一入口,为星途TX上市第一时间聚焦高质用户目光。同时,借助覆盖MIUI生态的小米视频小米音乐小米主题小米生活小说之王多看阅读等多个优质APP的开屏广告,助力星途覆盖手机端用户。不仅如此,小米还为星途打通社区、微博、微信等各大互动平台,露出星途品牌和产品信息,吸引用户参与留资。将星途品牌及产品信息扩散至全网,为后期的线下活动打下基础。

  

  不仅如此,双方联合造势还将扩展到80家常规的小米之家店,进一步丰富接触用户的机会。双方的合作也让小米之家成为星途长期的销售渠道,为星途提供更多、更广的与消费者沟通的途径。据了解,小米之家的网点和星途规划的经销商网点重合度高达85%,而这对星途的提前了解区域市场有着重大意义。

  

  结语:星途与小米此次对新零售模式的合作探索,深度融合了双方品牌的发展理念,打通了线上线下的营销渠道。对于新兴品牌而言,这样的合作是非常有益的,将为消费者带来更智能、直接的体验方式,让消费者感受产品的同时,也能感受到品牌更深层次的调性。

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