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半年销量超预期,一汽丰田逆势增长的背后

销量的增加是市场的肯定,但如果你深入了解一汽丰田的上半年,你会发现销售增长不是唯一的吸引力。

根据联邦公布的数据,6月份实现12个月后的首次同比正增长,但总体同比下降为9.3%。

在这种背景下,一汽丰田宣布了2019年上半年的成绩单,这是一份逆向成绩单。一汽丰田6月销量为69,000辆,同比增长16%。前六个月的总销量为351,944辆,达到年度目标的51.7%。

具体到车型,“三个月订单29,726辆,6月交付5,611辆”,这是亚龙AVALON的销售业绩,非常抢眼,也是很多人的期待。但是,由于产能限制,亚龙AVALON仍需要一段时间的过渡才能更好地满足市场需求。

全球最大的COROLLA花冠销售量,6月销量为30,995辆,上半年累计销量为169,976辆。虽然有小幅下降,但有理由这样做。第十一代卡罗拉已经进入寿命终点,在新车型发布之前,销量的波动是正常的。据悉,第12代卡罗拉预计将于8月上市。

泷泽IZOA,RAV4荣芳和PRADO普拉多作为一汽丰田的三款SUV车型,其销售业绩自然不会令人失望。 6月份漳泽IZOA的销量为5,141辆。上半年订单量同比增长173%,累计销量29,832辆。 RAV4于6月份销售,共计12,424辆,同比增长9%,上半年累计销量为62,450辆; PRADO Prado 6月销量为4,526辆,同比增长98%,上半年累计销量为19,624辆。

销量的增加是市场的肯定,但如果你深入了解一汽丰田的上半年,你会发现销售增长不是唯一的需求。

提升销售关键字:营销+渠道

虽然市场环境不如以前好,但一汽丰田在营销方面没有战略收缩。 Asian Dragon AVALON的销售与营销直接相关。一汽丰田为亚洲龙AVALON设立了“双极风扇”。除了粉丝之外,该集团的明星阵容相当强大,包括亚洲龙AVALON首席演员严冠张琳,亚洲龙AVALON首席演艺人员乔振宇,亚洲龙AVALON首席探险官潘晓婷,亚洲龙AVALON首席成就官叶世文,亚洲龙AVALON首席生活官李乃文和亚洲龙AVALON首席梦想家。

“九球天”,这是潘晓婷的内在理解。她在赛车领域也取得了一些小成就。她是许多活动的持有者,被称为“赛车女神”。一汽丰田要求她担任“双极生活爱好者”的负责人。显然,她重视她勇敢的突破,勇敢的跨界风格,以及恰逢一汽丰田的“两极”概念。

“首先是设计,感觉很酷,让人难以忘怀;第二是驾驶控制,亚洲龙具有很好的控制稳定性,并且具有“稳定,准确和坚固”的感觉。车身稳定,转向准确,动力强劲。这不仅仅是我的台球风格。第三种是真皮座椅,可以基于人体工程学设计。感觉很合身,坐着很舒服。我想把它移到比赛的休息区;此外,我对亚洲龙AVALON的空气动力学设计,传统工艺的应用和人性化配置印象深刻。“潘晓婷评论了亚洲龙AVALON。

一汽丰田的优秀销量,SUV家族的贡献。一汽丰田为其SUV家族推出了“Snow Leopard Guardian Action”慈善项目。它希望通过一年多的努力,雪豹将拥有一个更健康的生态系统。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田庆久表示,一汽丰田不仅希望捐出研究经费,提供车辆,还要继续传播环保意识,影响更多人关注环保。

也。一汽丰田采用流行的社会营销方式,覆盖面积最大的用户群,如丰利电站。它使用媒体+粉丝矩阵,吸引了数十万粉丝参与,缩小了粉丝和品牌之间的距离。基于粉丝生态社区和净红色互动汽车销售的形式创建一个小程序也是有效的。

在“电力”营销方面,一汽丰田通过支持基于节点的电子商务活动,使用预售,支付和标准化产品,逐步改善和创建独特的电子商务生态系统,增加了商场的曝光度实现用户。汽车在整个生命周期中都得到了照顾。

渠道能力,特别是那些健康与否的渠道能力,往往对销售产生决定性影响。

一汽丰田在全国共开设了648家经销商,覆盖294个城市,覆盖率达84%。在一汽丰田看来,这样的规模需要在很多方面保持稳定,特别是在目前。 “经销商是一汽丰田发展的主要动力来源,也是我们的渠道。这一年越多,我们就越需要继续加强经销商的盈利能力。这也是我们的经销商对一汽丰田的满意度。方面。”田庆久说。

一方面,一汽丰田通过合理的供需节奏和生产计划确保经销商库存处于“合理”范围。据官方介绍,一汽丰田经销商的平均库存因素仅为1.0,远低于行业平均库存水平。

此外,自2006年以来,我们建立了《月度经营收益报表》网络范围的报告和分析系统,专注于分析区域市场状况和整体经销商的回报,并提供建议和解决方案,以提高经销商的盈利能力。同时,我们注重经销商团队的人才管理和资金管理,并针对不同类型的群体实施分层沟通方式。

在销售增长的背后,用户状态仍然排在第一位

“客户第一,经销商第二,制造商第三”,一汽丰田的经营理念,在业界享有盛名。

在2018年,CSI(客户满意度),一汽丰田荣获中国质量协会销售服务满意度合资品牌第三名,并在售后服务满意度合资品牌中名列第一。

今年4月,一汽丰田荣获2018年丰田服务全球认可金奖。您知道,自2010年以来,一汽丰田自参与丰田服务全球认可以来五次荣获丰田服务全球认可金奖。它从2015年到2018年连续四年获得金牌,成为业界领先的四连冠。

高水平的技术人员,高质量的零件,一次性维修,全天候服务,准时交货和价格透明度是一汽丰田很早就提出的六项承诺。

据悉,一汽丰田将整体培训和实施5Q服务体验,并进行设备升级,车站改造,工艺工具升级,视觉形象升级等,以提高业务和维护质量。同时,新能源汽车和配备车联网的车型的服务流程优化,服务设施升级和服务技能培训也包含在一汽丰田售后服务领域2019年工作计划的范围内。

田庆久曾说过“营销1.0时代的汽车制造商提供销售和服务的零部件和服务,一汽丰田已经积累了很高的用户满意度。随着汽车消费的发展,一汽丰田在营销2.0时代不断提升销售和服务,形成全面价值。连锁服务能力。“

在二手车方面,一汽丰田在5月份升级了二手车品牌。升级是为了更好地解决客户如何选择专业可靠的二手车交易渠道的痛点。最初的9辆二手车的核心优势已升级为12项服务承诺,从官方汽车来源的真诚保证,微型原厂保证和护送车三个维度开始。

内容包括:授权店严格执行一汽丰田品牌汽车的更换采购服务,车龄不足6年,行驶公里数不到12万公里,无车身结构损坏事故,并执行170名专业人员检查官方认证技术人员;在一汽丰田二手车识别店购置的二手车将体验高标准的清洁和杀菌,安全和纯品牌零件更换,原厂2年5万公里全国保修,6个月公里免费维修;所有认证二手车产品提供车辆信息官方网站验证,24小时免费道路救援,7天退货系统,以及安全管理系统,汽车无忧,服务保障等安全系统。

一汽丰田汽车销售有限公司副总经理Ota表示,将继续深化和加强“愉快管理”计划,包括“安全二手车,诚信服务和纯品牌零件”基于“真实和极端的“品牌口号。每个产品都为客户提供“真实”的服务,以提升客户在购车过程中的质量体验。

汽车公司的汽车公司的离线活动在2018年接连不断,但2019年上半年似乎“安静”。

一汽丰田没有放慢速度,并在升级服务的同时为车主进行了一系列活动。其中,“对生活的渴望 - 华北地区之旅”必将给业主留下最深刻的印象。

两天后,一汽丰田的车主们都在水沙白色的Anaya,自己动手,了解皮具背后的工艺品,并在海风酒吧度过了美好的时光。一汽丰田认为,用户不再只把汽车视为一种交通工具,而是期待与汽车进行更多的沟通,从中体验自由快乐的汽车生活。

一汽丰田汽车销售有限公司华北分公司负责人邵学斌表示,在为期两天的活动中,我们与车主一起分享了Anaya的艺术氛围和海滨之美。通过向大家解释一汽丰田如何利用其创造力创造高品质产品,汽车车主感受到了一汽丰田倡导的优质生活和环保模式。

在12月份销售额同比出现负增长后,中国汽车市场正处于前所未有的特殊时期。一线和二线汽车公司正在将业务转向收入,而三线和四线汽车公司正在考虑如何生存。一汽丰田的做法是这个行业和这个时期必须的。当然,长期战略,坚定的用户思维,持续的产品技术升级和创新的营销模式都是聪明和勇敢的。