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零售行业水逆,网易严选如何屏蔽杂音

洞穴时间是多少?简而言之,它是允许主体阻止所有信息干扰的时间段。在杂音事件中,公司尤其需要找到自己的洞穴时间。

近日,网易发布了2019年第二季度财务报告,其中包括网易精心挑选的电子商务业务,该业务保持了相对稳定的发展态势。净收入52.47亿元,同比增长20.2%。毛利率未受到很大影响,优化至10.9%。总体而言,电子商务业务稳步增长,盈利能力持续改善。

值得注意的是,这是长期相对寒冷和社会零售业整体下滑的结果。那么如何严格保护外界免受干扰和质疑,并保持稳步前进的步伐。更值得研究。

I.变更:严格选择零售洗牌下的网易

芝麻花,攀爬。它用于描述近年来零售业的增长和创新,但在2019年,零售业似乎正在逆转。

最明显的是,在经济压力下,社会消费品零售总额增长放缓,网上分红已经消退,这不仅加速了零售业的洗牌,也让消费者得以消费。预算下降后,“难以进入市场”的追求。物有所值。

据国家统计局统计,今年1至4月,中国社会消费品零售总额约13万亿元,同比增长8%,但低于同期的9.7%。 4月份的同比增长率是自2003年5月以来的最低增长率。与此同时,网上电子商务红利已经消退,电子商务平台和实体零售的股票市场也在加剧,行业适者生存下的问题被放大了。人们已经听到了对新零售和传统零售巨头的重新思考,随之而来的是洗牌。

虽然总消费的8%的增长率相对稳定,但高于GDP增长,这意味着消费者的预算相对减少,以前的质量消费将受到抑制。然而,正如俗话所说,“从奢侈品到艰辛”,在消费者习惯于购买优质产品和服务之后,他们不会牺牲质量,而是寻求更具成本效益的品牌来弥补“高”消费者的需求。在供应端,它会引起共振。面对严峻的外部环境,严格的选择选择“调整和巩固”,以消除外部噪声干扰,不再单纯追求GMV增长,盲目扩大SKU,而是更加注重质量增长。

增长途径。一个是简单的水平扩展,SKU不断扩展。 GMV的总体增长是通过路面的数量来实现的。然而,这种增长是定量和质量的,即使从长远来看,它也将面临库存积压。这也是高采购成本和费用率上升的风险;另一个是由质量增长驱动,如资金爆炸的逻辑,利用SKU的深度推动平台交易规模的增长,这使得更容易形成本地规模效应降低平台采购或运营成本,这使得GMV规模扩张和利润率可以进一步提高。

毛巾迅速扩大,SKU数量从数百个增加到20,000多个。虽然它满足了用户的长尾需求,但也带来了高库存风险,局部规模效应变得如此明显。因此,在行业放缓之初,我们将调整和平衡用户体验和更健康的财务业绩。

对此,网易精心挑选的CEO刘晓刚也公开表示,2019年,他将更加注重内部改进,并严格选择目前扩大的自觉控制类和SKU,重点制作每一件商品。换句话说,严格的选择将减少SKU的盲目扩张,但通过关注头类别实现更高的质量增长。与整体行业低迷相比,网易电子商务在第二季度财务报告中实现了稳定增长,这是其调整的积极反馈。

二,相同:网易精心挑选的决定

俗话说,祖先没有变化。在精心挑选策略和优化SKU的同时,也增强了自营品牌模式的价值,成为战略层面。

严格选择坚持自营品牌模式,利用互联网数据和技术优势实现精益供应链,有效提高供应链渠道效率,降低运营成本,保持质量和成本的初衷-有效。

作为互联网自营品牌的代表,它被严格地称为DTC(直接面向消费者)模式,并通过直接连接工厂生产出满足消费者需求的高性价比产品。

这种模式有两个优点。首先,品牌可以通过前端用户数据及时了解市场需求,授权制造商设计和按需生产,在网易重用的品牌影响下,降低中间溢价,以较低的成本使消费者受益更有利的价值。然后,通过口碑评价,加强品牌价值和购买认知,形成消费的闭环。例如,“黑菠萝”系列和颐和园IP系列设计都是他们自己品牌风格的典型。其次,与供应商的深度整合不仅使供应商能够更好地了解市场需求,实现精益制造和制造,从各个环节控制成本,还通过直接采购确保供应链的有效运作。供应商对资本流动和订单的担忧确实降低了成本并提高了效率。

受益于这种模式,国内大型制造商推出了自己的品牌,并开始被消费者所感知。很明显,中国制造商已成功进入价值链的上游。在通过本地供应链之后,Strict Selection也在扩大其供应商网络,从中国制造业转向世界制造业。在精心挑选的平台上,泰国制造的乳胶枕头,韩国制造的喷嘴,日本制造的化妆品等海外制造产品正在增加。

除了向消费者转移利润之外,严格的选择在质量方面同样重要。它经常与万科诚品相比,但它与后者的激进扩张不同。在设计,质量控制和仓储方面严格选择大量的人力物力。有数百名质量控制和设计人员。测试。在第二季度,它还推出了在线和离线综合用户评审机制,严格筛选新产品,确保新产品的成功率。同时,新产品的时间管理更加精细,确保新产品与季节性季节相匹配。提出消费者需求。在大量投资下,企业在库存,资金和物流方面面临巨大压力,需要稳定增长以确保消费质量。

同时,它还坚持品牌理念,不断提高运营效率。线上选定的9.9溢价值区域用于实现最终的局部尺度效应,每个价格段的强度为“圆形粉末”。类别转移。

“美好生活,不那么昂贵”一直是网易严格的生活选择。 7月19日推出的“9.9价值区”(以下简称“特区”)是最终目标。基于“三超”爆炸,优良率超过95%,回购率超过50%,高性价比标签,特价区域将在原价的基础上5-8折,并将分开分为9.9元,19.9元和29.9元。五个价格区分49.9元和99.9元打破了质量和价格不能合并的法律。

左:网易选择9.9“值区域”

右:战斗更多“网易严格选择官方旗舰店”

推出该区域的背后不是短期折扣,而是持续释放精益供应链的规模,进一步降低生产成本,以及新游戏背后的一系列积极的连锁反应。

最明显的是,它传达了“为消费者提供更具成本效益的产品”的理念,并抓住了用户的心。依靠终极单品提升用户的保留率和回购率,并通过价格细分来吸引用户打开严格的选择页面,从而导致其他类别的交叉销售,以及通过用户词汇的商品爆炸 - 口裂,也有望出圈,有助于选择整个市场并获得增量用户。

在更深层次上,低固定利率必须具有足够的规模效应才能产生利润空间。这是精心挑选的利润的核心,也需要不断探索最终的局部规模效应,提高运营效率。该地区就是这样一个缩影。通过类似的游戏玩法,通过爆炸性产品的渗透,通过低标价销售策略继续获得大批量订单,同时也推动供应链大幅降低生产成本,实现高品质,低价格,高性价比长期可持续性,第二,还可以根据连续货物的内部要求提高库存周转率。目前,其库存周期已从120天降至90天,与优衣库等传统品牌(超过80天)相比,效率有望进一步提高。

三,结论

从长远来看,任何公司都需要经历起伏,以逃避品牌生死攸关的咒语。像沃尔玛这样的国际零售巨头在过去的几十年中经历了几个周期,每次遇到下行周期,他们的共同做法是技术储备,工业储备,优化的零售流程,以及回归零售业的本质。明年春天。播种。

网易被严格挑选为重型企业和创新者。探索自己并不是太快。在大周期的波动中,短期增长放缓不值得过度焦虑。保护外部声音并保持自己的节奏非常重要。在洞穴时间,可以培养内部强度以获得更长期的复合生长。

作者:钱浩,陈国国

陈国国