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戴尔的中国往事:一个关乎信任感的故事

技术是积极的能量2天前我想分享在很多人看来,迈克尔戴尔本人就是一个“勇敢”的化身。他总是敢于突破自我,因此他拥有一种几乎颠覆全球传统计算机市场的直销模式,并且还以670亿美元的价格收购了EMC,这使戴尔科技集团成为当今的佼佼者。

但勇敢并不意味着勇气,也没有机会。戴尔的许多决定都没有风险。对于中国而言,戴尔因为信任而勇敢。

1998年前后,这是中国改革开放的初级阶段,也是外资企业进入中国的时间窗口。然而,戴尔从未根据“外资企业”问自己,因为戴尔一直信任中国的发展。戴尔的目标是成为一家真正本土化的公司。因此,20年前,当许多公司将产品销售带到中国时,戴尔坚决将生产甚至研发转移到中国。很多人当时都不理解。为什么戴尔这是一个销售模式创新,在中国选择这个? “重资产”投资模式?那么,今天戴尔已经给了每个人20年的答案:信任。增长的故事1998年,33岁的迈克尔戴尔及其14岁的戴尔决定进入中国市场。今年,戴尔中国已有1年历史。

从1998年的35名员工到今天的12,500多名员工。从最初的计算机制造到今天的综合系统,从设计开发,生产,供应链管理,销售到服务。戴尔花了整整20年的时间来解释增长的意义。我们知道戴尔正在破坏性地创新供应链管理,供应链订单从一开始就开始,这显然比批量生产和批量生产制造公司要求更高。因此,戴尔在中国从0到1的过程比其他外国公司更难。当时,无论是厦门的进出口报关流程,还是当时的市政建设标准,还是不能满足戴尔的建设要求。厦门政府在这个过程中的开放发挥了决定性的作用,戴尔和厦门的命运也从此刻起就注定了。如果没有厦门政府在报关和用电方面给予的特别支持,戴尔在中国就不会有快速发展。戴尔实现了生产效率的显着提升,2001年在中国的累计产量达到100万台。三年内,戴尔开设了中国增长加速器,这意味着戴尔的制造本地化战略是成功的。正是由于厦门的成功,戴尔可以看得更远。 2013年,戴尔成都全球运营中心正式投入使用,利用“荣欧+”战略整合“一带一路”。如今,成都已成为戴尔在中国的另一个重要制造基地。戴尔在中国的产品通过铁路从成都运输到欧洲,与运输相比节省了大量的时间和成本。从1998年到2013年,一开始是厦门政府的信任,这使得戴尔能够迅速建立稳固的立足点。它能够毫无顾虑地致力于企业发展,并实现快速增长。在此之后,中国逐渐走出了加强国家的道路,在国家政策的帮助下,戴尔与中国实现了共生。从成长到共生,戴尔在中国大陆的原始小树苗终于成长为一棵参天大树。 2015年的综合故事是戴尔值得记住的一年。今年迈克尔戴尔已经50岁了。根据中国的标准,他已经通过了“五百”并连续两次出人意料。

首先,戴尔以670亿美元的价格收购了EMC,创造了全球技术并购的最高纪录;同样在今年,迈克尔戴尔访问了中国并亲自发布了戴尔中国4.0的战略。其中一项最重要的举措是宣布,中国将在2015年至2020年的五年内继续投资1250亿美元,进口和出口贡献1750亿美元。戴尔与EMC整合后,新的戴尔科技集团将由七个品牌组成:戴尔,戴尔精华,vmware,Pivotal,RSA,Secureworks和Virtustream。而在众多企业级技术领域实现世界第一,在多元化轨道的数字化转型中,戴尔科技站在了一个新的高点。这种集成使戴尔科技真正履行其最初的承诺,即为所有行业提供中国的数字化转型和最具成本效益的技术领先和最具前瞻性的数字化转型解决方案。在企业面临的业务转型,IT转型和生产力转型中,戴尔技术可以在不同的场景,不同的技术环境,不同的应用和不同的行业中提出有效的解决方案。与此同时,基于戴尔中国战略4.0,戴尔在2018年进一步推出了4.0+战略。在中国市场,戴尔将继续推动西部的发展,响应国家的号召,致力于“一带一路”;其次,戴尔将继续推动互联网+的数字化转型,特别是在各行各业;第三,戴尔将继续推动根深蒂固的市场,扎根中国,并以最佳解决方案进一步为客户和社会服务。这就是戴尔今年将提出“Make It Real”的原因。由于云计算,大数据和人工智能等技术元素已经成为中国社会发展的核心,数字化转型的结果是实现数字化中国的目标。为了实现这一目标,拥有全方位的领先技术和产品是不可避免的。戴尔通过兼并和收购已成为全球领先的技术领导者,并且具备实现数字化实施的关键能力。这个巧妙的故事植根于中国,并以最好的产品质量和服务质量奖励中国用户。这是戴尔一直坚持的理念。

对中国而言,戴尔一直致力于在中国的教育。多年来,戴尔已经捐赠了超过1.7亿元的现金和材料,使30多万学生受益。 2017年1月,戴尔还获得了教育部颁发的“最佳合作伙伴”奖。与此同时,戴尔还积极参与“绿色公民行动”,不仅在制造过程中推动绿色供应链和环境保护,而且还不断推进中国绿色环保理念。这是戴尔品牌独创性的最好例证,也是戴尔“在中国,为中国”的概念。除了该品牌的独创性外,戴尔还在智慧和独创性产品领域竭尽全力。戴尔是第一家尝试通过互联网模式直接销售的PC公司。这是早期的灵活制造,戴尔提出“保护中国免于成为一个大国”。例如,在智能制造愿景中,戴尔与全国最大的汽车玻璃制造商福耀集团合作,结合了独创性和智慧,帮助企业福耀玻璃实现智能化“转型”。戴尔的VxRail桌面虚拟化产品支持西藏最高级别的西藏大学的本地教育,为用户提供高海拔,低压和缺氧环境下的最高质量产品体验。戴尔已经为中国市场定制。商业桌面“成明”不仅是第一次采用中国设计风格,使用中文作为系列名称。在许多产品设计中,它符合中国用户的使用习惯。戴尔为中国带来了一系列精巧的产品,甚至在中国开发和生产。同时,戴尔深刻理解新形势下中国各行业的转型需求,结合自身全球服务经验,采用大数据,云计算,物联网,人工智能等先进技术。为企业提供端到端解决方案,加速中国众多行业数字化转型。在过去的20年里,戴尔一直在“中国,中国”中要求自己的责任感。在不断融入中国的过程中,戴尔利用其独创性来回报中国的信任。事实上,戴尔独创性的故事就是戴尔与中国共同成长,创新和共同未来的故事!

文/郑凯

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在许多人看来,迈克尔戴尔本人就是一个“勇敢的人”的化身。他总是勇于突破自己,所以他几乎颠覆了全球传统计算机市场的直销模式,并以670亿美元的价格收购了EMC,这已经成为戴尔科技集团今天的壮举。

但勇敢并不意味着勇敢和坚定不移。戴尔的许多决定都没有风险。对于中国而言,戴尔因为信任而勇敢。

1998年左右,这是中国改革开放的初始阶段,也是外商投资企业进入中国的时间窗口。但戴尔从不以“外资企业”的方式自问,因为戴尔始终对中国的发展充满信心。戴尔的目标是成为中国真正的本地化企业。所以20年前,当许多公司刚将产品销售带到中国时,戴尔坚决将产品生产甚至研发转移到中国。许多人不明白为什么戴尔在创新销售模式方面取得了成功,在中国选择了这种“资产密集型”的投资模式。所以今天戴尔花了20年的时间给你一个答案:一种信任感。 1998年,33岁的迈克尔戴尔和14岁的戴尔决定进入中国。今年戴尔中国已经有一年了。

从1998年的35名员工到今天的12,500多名员工。从最初的计算机制造到今天的综合系统,从设计开发,生产,供应链管理,销售到服务。戴尔花了整整20年的时间来解释增长的意义。我们知道戴尔正在破坏性地创新供应链管理,供应链订单从一开始就开始,这显然比批量生产和批量生产制造公司要求更高。因此,戴尔在中国从0到1的过程比其他外国公司更难。当时,无论是厦门的进出口报关流程,还是当时的市政建设标准,还是不能满足戴尔的建设要求。厦门政府在这个过程中的开放发挥了决定性的作用,戴尔和厦门的命运也从此刻起就注定了。如果没有厦门政府在报关和用电方面给予的特别支持,戴尔在中国就不会有快速发展。戴尔实现了生产效率的显着提升,2001年在中国的累计产量达到100万台。三年内,戴尔开设了中国增长加速器,这意味着戴尔的制造本地化战略是成功的。正是由于厦门的成功,戴尔可以看得更远。 2013年,戴尔成都全球运营中心正式投入使用,利用“荣欧+”战略整合“一带一路”。如今,成都已成为戴尔在中国的另一个重要制造基地。戴尔在中国的产品通过铁路从成都运输到欧洲,与运输相比节省了大量的时间和成本。从1998年到2013年,一开始是厦门政府的信任,这使得戴尔能够迅速建立稳固的立足点。它能够毫无顾虑地致力于企业发展,并实现快速增长。在此之后,中国逐渐走出了加强国家的道路,在国家政策的帮助下,戴尔与中国实现了共生。从成长到共生,戴尔在中国大陆的原始小树苗终于成长为一棵参天大树。 2015年的综合故事是戴尔值得记住的一年。今年迈克尔戴尔已经50岁了。根据中国的标准,他已经通过了“五百”并连续两次出人意料。

首先,戴尔以670亿美元的价格收购了EMC,创造了全球技术并购的最高纪录;同样在今年,迈克尔戴尔访问了中国并亲自发布了戴尔中国4.0的战略。其中一项最重要的举措是宣布,中国将在2015年至2020年的五年内继续投资1250亿美元,进口和出口贡献1750亿美元。戴尔与EMC整合后,新的戴尔科技集团将由七个品牌组成:戴尔,戴尔精华,vmware,Pivotal,RSA,Secureworks和Virtustream。而在众多企业级技术领域实现世界第一,在多元化轨道的数字化转型中,戴尔科技站在了一个新的高点。这种集成使戴尔科技真正履行其最初的承诺,即为所有行业提供中国的数字化转型和最具成本效益的技术领先和最具前瞻性的数字化转型解决方案。在企业面临的业务转型,IT转型和生产力转型中,戴尔技术可以在不同的场景,不同的技术环境,不同的应用和不同的行业中提出有效的解决方案。与此同时,基于戴尔中国战略4.0,戴尔在2018年进一步推出了4.0+战略。在中国市场,戴尔将继续推动西部的发展,响应国家的号召,致力于“一带一路”;其次,戴尔将继续推动互联网+的数字化转型,特别是在各行各业;第三,戴尔将继续推动根深蒂固的市场,扎根中国,并以最佳解决方案进一步为客户和社会服务。这就是戴尔今年将提出“Make It Real”的原因。由于云计算,大数据和人工智能等技术元素已经成为中国社会发展的核心,数字化转型的结果是实现数字化中国的目标。为了实现这一目标,拥有全方位的领先技术和产品是不可避免的。戴尔通过兼并和收购已成为全球领先的技术领导者,并且具备实现数字化实施的关键能力。这个巧妙的故事植根于中国,并以最好的产品质量和服务质量奖励中国用户。这是戴尔一直坚持的理念。

对中国而言,戴尔一直致力于在中国的教育。多年来,戴尔已经捐赠了超过1.7亿元的现金和材料,使30多万学生受益。 2017年1月,戴尔还获得了教育部颁发的“最佳合作伙伴”奖。与此同时,戴尔还积极参与“绿色公民行动”,不仅在制造过程中推动绿色供应链和环境保护,而且还不断推进中国绿色环保理念。这是戴尔品牌独创性的最好例证,也是戴尔“在中国,为中国”的概念。除了该品牌的独创性外,戴尔还在智慧和独创性产品领域竭尽全力。戴尔是第一家尝试通过互联网模式直接销售的PC公司。这是早期的灵活制造,戴尔提出“保护中国免于成为一个大国”。例如,在智能制造愿景中,戴尔与全国最大的汽车玻璃制造商福耀集团合作,结合了独创性和智慧,帮助企业福耀玻璃实现智能化“转型”。戴尔的VxRail桌面虚拟化产品支持西藏最高级别的西藏大学的本地教育,为用户提供高海拔,低压和缺氧环境下的最高质量产品体验。戴尔已经为中国市场定制。商业桌面“成明”不仅是第一次采用中国设计风格,使用中文作为系列名称。在许多产品设计中,它符合中国用户的使用习惯。戴尔为中国带来了一系列精巧的产品,甚至在中国开发和生产。同时,戴尔深刻理解新形势下中国各行业的转型需求,结合自身全球服务经验,采用大数据,云计算,物联网,人工智能等先进技术。为企业提供端到端解决方案,加速中国众多行业数字化转型。在过去的20年里,戴尔一直在“中国,中国”中要求自己的责任感。在不断融入中国的过程中,戴尔利用其独创性来回报中国的信任。事实上,戴尔独创性的故事就是戴尔与中国共同成长,创新和共同未来的故事!

文/郑凯

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